 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
+ 7 (985) 991-4827
С чего начинается бизнес с Китаем? Конечно, с поиска надежного партнера. Но как часто можно слышать, что как торговый партнер Китай - не лучший вариант. Но многие ли, услышав подобную оценку, задавились вопросом: а откуда идет такое мнение? А идет оно от того, что еще на этапе выбора партнера многие бизнесмены делают ошибки.
Чтобы эти ошибки проанализировать, понадобится написать целую монографию, читать которую никто не будет.
Основная ошибка при поиске партнеров - это надежда, что партнер в Китае - такой же, как и в других странах. Но Китай - страна с давней историей. И практически вся эта история строится на торговле. Китайцы торговали всегда. Они имеют врожденный талант продавцов, посредников, переводчиков, переговорщиков. Кроме того, торговля в Китае развивалась своим путем. Многие периоды времени государство было изолировано от внешнего мира и развивалось "в себе". Партнерские отношения в Китае строятся на несколько иных принципах, нежели в других странах.
Партнеры в Китае - это две стороны. Каждая из которых олицетворяет знаменитый закон "единства и борьбы противоположностей". Обе стороны ищут выгоды. Обе- заинтересованы в сотрудничестве. Но игра ведется по правилам более сильной стороны. Как правило, это партнер из Китая.
Что НЕ НУЖНО делать, выбирая партнера в Китае?
- не нужно полагаться только на свои силы. Как партнер Китай принесет выгоду и даст возможность заработать, но только при соблюдении правил работы. А самостоятельно их изучить можно, только долго живя в Китае.
- не полагайтесь на помощника, который сам напросился вам в качестве сопровождающего. Он будет работать по принципу "и нашим и вашим" (совершенно нормальный в Китае) плюс себе на карман, а от этого стоимость контракта может сильно возрасти.
- не стоит верить словам производителей, о том, что они именно и выпускают товар, нужный вам. Проверьте информацию.
- не "бейте себя в грудь", пытаясь убедить китайского производителя, что вы - честнейший бизнесмен в мире. Китайцы "по умолчанию" относятся к прибывшим из-за границы с долей недоверия.
- не старайтесь понравиться китайскому партнеру своим юмором - многое им будет просто непонятно
- не внушайте китайскому бизнесмену ваши правила ведение бизнеса - у него свое мнение, свой опыт, свой менталитет.
Как ПРАВИЛЬНО искать партнера в Китае?
- подберите компанию, где работают ваши соотечественники и занимающуюся анализом и оценкой китайских фирм. Они подберут партнера основываясь не на субъективной оценке, а на достоверных результатах всесторонней проверки.
- ориентируйтесь на местные условия. Это касается и традиций, и обычаев, и расписания дня. Например, китайскому партнеру, если он заинтересован в работе, ничего не стоит задержаться на работе до поздней ночи, после чего пойти вместе с партнеров в ресторан или караоке-бар.
- не экономьте, особенно на первых порах, только еще входя в бизнес с Китаем. Взяв в помощники китайца, в лучшем случае, вы можете просто уехать ни с чем. В худшем - многое потерять. Производитель может оказаться посредником. А китайская фабрика, на буклете выглядящая современнее заводов Кока-Кола - мастерской в деревянном сарае.
- не надеяться на свои деловые качества и везение. Реально оценивать риски и выгоду. Бизнес с Китаем - это хождение по лезвию. Не потому, что опасно. А потому, что в нем очень много тонкостей и нюансов. Для примера: стоит вам пожурить (да даже просто пошутить по этому поводу) китайца в присутствии посторонних за бурное поведение во время вчерашней попойки - и вы заимеете в Китае личного врага. Навсегда. "Потерять лицо для китайца, а тем более, для имеющего влияние в деловой среде - сродни смертному приговору.
Производства в Китае сосредоточены по территориальному признаку. Заводы Китая по производству мелких текстильных изделий сосредоточены в Чжэцзяне. А в Шаньдунь лучше ехать тем бизнесменам, кто работает с продуктами питания. Фабрики в Китае - в северных провинциях - более ориентированы на тяжелую промышленность (обрудование, китайские грузовики). Юг - средоточие бизнеса легкой промышленности, текстиля, мелкой электроники (знаменитая одежда из Китая и телефоны из Китая).
Нюансов много. И к поездке в Китай, и чтобы вести бизнес с Китаем нужно хорошо подготовится, чтобы в дальнейшем не стать одним из тех, кто жалуется на невозможность нормальных партнерских отношений с производителями товаров из Китая.