+ 7 (985) 991-4827

Поиск бизнес-партнера или поставщика многие начинают с посещения выставки в Китае.

Говоря о выставках в Китае, следует помнить о том, что китайские выставки могут быть как отраслевыми, так и общего назначения. Если ваш бизнес в Китае направлен на приобретение определенного товара, и заниматься сторонними закупками вы не собираетесь - лучше всего посетить узкоспециализированные выставки Китая. В таком случае вам не придется долго разыскивать интересующие вас стенды, вас не будут одолевать сторонние производители. Немаловажно и то, что стоимость участия в некрупных выставках ниже, чем на всекитайских - дешевле площади, ниже цена аренды и услуг, а это означает большее количество экспонентов. Производители Китая умеют экономить.

Не стоит заострять внимание на одном-двух стендах производителей, где имеются нужные вам товары из Китая. Чем больше вариантов у вас в запасе, тем больше ваш бизнес в Китае имеет шансов на успех. Переговорите со всеми предполагаемыми партнерами. Будьте уверены - если поставщики из Китая в вас увидят потенциального покупателя, то за вашими перемещениями по выставочному центру будут внимательно наблюдать. И, когда вы подойдете во второй, третий раз, то будете встречены примерно такой фразой: "Мы посоветовались в нашим руководством и приняли решение снизить цену до...".

Современный Китай - динамично развивающаяся страна, которая внимательно следит за всем, происходящим на внешних рынках и давно усвоившая правила проведения выставок и маркетинговые ходы на них. Выставки в Китае проходят на высоком техническом уровне, что несколько расслабляет тех, чей бизнес с Китаем только начинает развиваться. Китайский производитель будет готов встретить вас во всеоружии многочисленных рекламных буклетов, плакатов, баннеров, презентаций и роликов. Это, несомненно, отличный способ получить начальную информацию о товаре, вариантах его поставки, примерном внешнем виде. Однако, даже современный китайский бизнес остается китайским - со всеми его особенностями, восточной дипломатией и тонкими тактическими ходами.

Ознакомившись с буклетами и другой рекламной продукцией, сразу же поставьте предполагаемого партнера в известность о том, что вы обязательно посетите его предприятие. Помните - вы на Востоке. В буклете и на стендах может быть представлена образцовая продукция, соответствующая и по внешнему виду и по заявленным техническим параметрам всем нормам и стандартам. Однако, посетив производство, вы увидите, что выставочные экземпляры существенно различаются с выпускаемыми поточно. Еще более тяжелая ситуация - когда вы, будучи уже дома, получите контейнер с товаром, вроде бы оговоренным в контракте, но не соответствующий стандартам.

Не стоит повторять избитые фразы об этой части света, самое важное для вас сейчас, чтобы ваш китайский поставщик стал вашим другом. Конечно, это не гарантирует стопроцентное качество и соблюдение всех пунктов контракта. Основы деловой дружбы закладываются на выставках. Считайте, что выставки Китай проводит для развития дружественных связей, на основе которых вырастут деловые отношения. Но помните: ваши новые "друзья" ничего не делают просто так. Посещения ресторанов, караоке-центров и других заведений преследуют одну цель - снизить планку вашей требовательности (ну как можно быть жадным и требовать максимальной скидки с такими щедрыми друзьями). Не видитесь на эти уловки. Помните, вы приехали не развлекаться, а развивать свой бизнес. Товары Китай будет поставлять вам не как друг, а как деловой партнер.

А теперь несколько небольших рекомендаций:

* При посещении выставки с вами должен быть переводчик, разбирающийся в номенклатуре представленных товаров. Наименования товаров в Китае ведется по им понятным правилам. Под громким названием "специализированная строительная смесь на основе глины" будет скрываться цемент для производства черепицы.
* Не стоит отправлять на выставку молодого сотрудника вашей компании. Помните, Китай - страна традиций, и одна из них - доверие к людям старшего возраста и несколько пренебрежительное отношение к молодым.
* Блеск и мишура золота - дурной тон в Европе. Но китайский производитель оценит ваше богатство и сделает определенные выводы. Кроме того, золото - олицетворение удачи на Востоке. Это же относится и к демонстративно дорогим аксессуарам.

* Пусть вы слукавите, но включите в данные свой фирмы хотя бы одну цифру 8. Символизируя счастье и финансовый успех, она повысит ваши шансы получить довольно добросовестного партнёра!!!!